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Teacher strength

师资力量

Helen老师实战销售管理专家

发表日期:2018-01-16              文章来源:江西践行家企业管理咨询

(Helen)老师  实战销售管理专家

荣获:国际ITIL V3、西门子Sales PRO认证

荣获:国际职业资格CFC、日本产业训练TWI认证

曾任:日本NEC笔记本电脑中国区总代门店店长

曾任:微软企业护航服务中心丨大客户经理

曾任:广州中睿科技丨副总经理

联想集团、京瓷、三菱、宏基、南方航空、东风集团、BP石油、广东核电、新世界地产、工商银行、中兴通讯、中国移动等多家世界500强企业长期授课讲师。

Helen老师16年来一直专注于销售管理与人才培养方向,从一线销售人员到高管岗位,积累了大量的销售实战及团队管理经验,曾多次获得公司优秀员工及优秀销售奖励。曾个人销售业绩连续6个月排名全公司第一,个人业绩占公司营业额的40%,被誉为“销售女神”,创造公司最高销售业绩,并获得日本NEC 颁发的“最佳销售奖”称号。曾在微软企业护航服务中心、美国欧特克、西门子软件服务商、广州中睿任职,负责大客户销售,销售团队建设与管理等工作,历任高级顾问、销售总监及合伙人等职位,带领团队实现三年业绩12倍增长,其中在美国欧特克中国有限公司任职期间,协助销售团队每年销售业绩增长40%以上,得到公司高管的高度赞扬,Helen老师多年来致力于帮助企业提高营销能力,实现可续收入与利润增长,帮助客户实现销售产品到销售高价值解决方案的转型。

 

授课风格:

从实战中积累的经验印证结果,课程浅入深出、风格新颖、氛围活跃,内容充实,结构缜密。互动性及体验感强,能够快速调动学员的参与性,通过大量的真实案例与现场练习,重视和学员之间的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果,真正帮到学员解决销售过程中遇到的实际问题。

 

主讲课程:

01大客户系列

《大客户销售实战训练营》

《精准营销—如何开拓大客户》

《如何挖掘大客户需求》

《搞定金主—高净值客户销售心理学》

《高层营销》

02销售技巧

《以客户为中心—顾问式销售》

《构建与经营自己的品牌—TOP Sales》

《销售沟通技巧》

《销售心理学》

《精彩博弈—销售谈判技巧》

03销售管理

《所向无敌—打造高效销售团队》

《销售商机管理及销售工具开发》

《优秀到卓越—售前工程师技能提升训练》

 

曾服务的客户

知名企业联想集团、南方航空、TCL 、东风集团、BP石油、

外资企业:松下万宝、京瓷、美能达、日立电梯、三菱电机、顺达

金融证券中国银行、工商银行、建设银行、深发展银行、易方达基金

电信地产中国电信、中国移动、新世界地产、禧汇地产、中兴通讯

国企政府深圳海事局广东核电、广东地税/国税、黄埔海关、中石化

其它企业奥曼克、创湖、启睿、711

 

曾辅导的项目

● 曾辅导奥曼克中国广州销售团队,通过制定销售漏斗,优化销售流程以及提升大客户销售能力,与过往同期相比业绩提升了100%,业绩的迅速增长,引起了美国总部的高度重视。

● 曾辅导过创湖科技,培养优秀销售人才与销售团队,为该企业由产品型销售到解决方案销售转型带动销售业绩120%的增长。

● 曾辅导禧汇置业销售团队,改变了原先被动等待客户到销售团队能非常积极主动出击,并通过团队共创的方式,找到了以往都不曾想到及用到的拓客方法,同时制定的PK活动,让几个店的业绩提升了60%

客户评价:

Helen老师拥有非常丰富的销售及团队管理经验,很有责任心,把我们销售团队从野战军带向正规军,为我们提供的大客户销售实战培训效果很好,与过往同期相比业绩提升了100%,销售个人能力得到了提升,同时提高了团队合作精神,同时再次邀请Helen老师为我们做《向高层营销》的课程。

——奥曼克  总经理 RobertLiao

Helen老师在我们公司由产品型销售到解决方案型销售转型过程中,给予我们销售团队的指导,让我们收获特别大,也少走了弯路,老师的经验直接解决了我们销售过程中遇害到的问题,转型成功离不开Helen老师的大力支持,非常感谢!

——创湖科技  总经理  周国和

Helen老师是一个极有激情、感染力及愿意付出的培训专家,通过老师的培训,解决了我们销售从产品型转向了顾问型营销,客户满意度及业绩均超过了以往,Helen老师提到培训要求现场见效果,课程练习也是我们之前很少会接触的,同时销售工具给我们在销售过程中起到了很大的帮助,接下来再继续请Helen老师为我们做《构建与经营自己的品牌—TOP Sales》,相信我们的团队会更加优秀。

                          ——禧汇置业总经理  郑炜

Helen所带领的团队不仅技术实力超强,响应速度快,还能够与我们站在同一个高度为企业整体的战略提供专业的规划,是我们多年来的战略合作伙伴。

——东风集团 CIO 郭德雄

众多合作伙伴当中,Helen的团队一直是我们多年来优秀服务团队,合作多年,无论是服务质量还是服务态度我们都很满意。

——广东核电  王总工

公司在快速发展时,对合作伙伴的要求也越来越高,选择与Helen的团队合作,是因为丰富的实战经验可以让我们少走很多弯路,事实证明,选择对了。

——新世界地产  CIO  李晓光

 

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